Coltivare i lead significa fare in modo che chiunque sia minimamente interessato a ciò che offriamo inizi a desiderarlo sempre di più. Questo processo è chiamato Lead nurturing e assicura che i lead siano motivati e interessati ad acquistare da noi. Un coltivatore di lead da Guiness dei primati Joe Girard è considerato il più grande venditore al mondo e proprio per questo è citato nel Guiness dei primati, è riuscito a vendere 13.001 automobili, più del 95% di tutti i concessionari del Nord America, ma come ha fatto? Una delle sue particolarità, oltre alla simpatica e cortesia, era quella di inviare tutti i mesi un biglietto personalizzato al suo…